无论何时何地，讲价谈判都是购房过程中不可缺少的一部分。如何用最理想的价格购入心仪的房产，英国房地产专家菲尔·斯宾塞给你八条建议！
你是不是认为当你第一次出价的时候，谈判就开始了？错！实际上，谈判从见到房产经纪人的那一刻就开始了。看似无关紧要的问题，比如你是否有房子要出售，或者你是否已经得到了确认的抵押贷款，都是用来衡量你的购买状况的。当房产经纪人陪同你参观看房时，他们会像老鹰一样盯着你，通过你的身体语言或者你和伴侣之间的对话判断你对房屋的偏好。所有这些都是情报收集，如果你出价，房产经纪人会告诉卖家并帮助他们调整出手房屋策略。一般买家通常会在看房的前60秒内决定是否要买这套房子，房地产经纪人同样也能很快读懂买家。所以，即使你很喜欢一处房屋，也要注意自己的表情和肢体语言。即使是对一起看房子的人，也不要传达此刻的情绪，因为这对讲价谈判没有任何帮助。不需要像扑克玩家那样神秘莫测，也没有必要过于假装否定说不喜欢。你只需要小心收集对你有用的信息，例如，关于卖方的信息，他们出售房屋的原因，房产在市场上有多久了，以及是否还有其他买家对房产感兴趣等。当谈到价格时，礼貌地询问房产经纪人是如何得出这个数字的，并了解卖家是否过于出价过高。需要注意的两个关键问题是，卖家是否有着急出售的迹象（问问他们要搬到哪里去，为什么要搬），或者他们是否认真考虑买房的出价。知道这两件事中的任何一件都会告诉你有多少余地去讲价谈判。在谈判开始之前，你需要清楚地确认你愿意为这处房产出价多少。记住！房屋的要价只是卖家的期望，并不代表房屋本身的价值。你需要自己做一些调查工作，查一查周围类似的房屋的成交价格。将相似面积大小和位置的房屋进行比较，应该会得到一个比较准确的数据。你可以根据其他因素调整自己的出价，比如房屋所在的学区、交通便利程度、当地犯罪率，以及正在进行的建筑规划等。
一旦了解了房屋的真正价值并确定你的出价时，就该开始讲价了。提出第一个报价是正式谈判的开始。通常情况下，潜在买家的出价会比要价低5-10%。第一个出价一般不太可能被卖家接受——这只是向卖方表明你愿意做这笔交易。你应该尽你所能让卖方认真考虑你的报价。你可以用书面形式提出，并附上一两段文字概述你获得的信息及数据，表明你了解当地市场，同时证明你有必要的资金和一名律师。你需要和卖家沟通的不仅仅是一个数字。你需要让卖方与房产经纪人明白，你是一个认真而有吸引力的买家。传达一些重要信息：抵押贷款或是现金，你可以根据卖家的要求进行调整。这暗示你了对其他房屋也很感兴趣。
如果你是首次购房者，或者同时有别的心仪的房屋，这便是你谈判讲价的筹码。第一次出价被拒绝，不要马上提高出价。如果这套房子已经在市场上挂牌很长时间，又或者你是这套房屋的唯一出价者，沉住气！在此期间，可能会有其他买家介入，但你要做的是让房屋代理人知道你仍然对此套房屋有兴趣。如果达成口头协议，双方都接受房屋的价格，就开始进入法律程序。通常情况下律师起草和交换合同需要数周的时间。在此期间，以免发生任何其他意外情况例如新的买家出价你心仪的房屋，你可以要求卖房和房屋代理人停止销售该套房屋。买卖双方都希望可以达成一项“公平”的交易。问题在于，双方对公平价格有着不同的理解。了解卖家出售房屋的原因，房屋的真实价值而不是要价等信息，这些都能给你额外的筹码来改变卖家的态度。总而言之，做好调查，努力谈判，充分利用你的优势。制定一个预算并坚持，如果卖家的要价高于你的预算，没关系，没准下一套房屋更美丽。
